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石獅企業需要做網站的需求是什么

日期:2016-07-16 / 人氣:

看了馬斯洛關于人對需求的四個層次,聯系到自己實際工作中遇見的客戶的需求,終于明白為什么會有各種各樣的客戶,為什么有些客戶對產品價格的訴求大于產品價值的訴求,每個層次的客戶不一樣,所以對事物的看法和要求不一樣,所以和客戶溝通的過程中,一定要注意客戶的需求層次,然后才能夠產生共鳴。

第一層次,生存需求,這一個層次的客戶對網站的需求只是簡單的展示公司產品和企業形象,對網站要求不高,很多情況下都是因為看見別人有了網站,然后才會被銷售員說動,然后建立一個屬于自己公司的網站,通常這種客戶因為銷售員的講解,會對網站產生非常高的期望值,這也是因為對一個新鮮事物的了解過程,但是伴隨著高期望的同時,也會有失望,雖然錢花的不多,幾百塊或者上千塊做了一個網站,但是沒有看到效果,再也不敢于嘗試互聯網,慢慢的對網絡營銷產生了懷疑,但是有20%的客戶在深入了解以后,產生了第二個層次的需求。
第二層次,安全感的需求,與之對等的就是企業不僅要有一個自己的網站,還要有一個能夠提升企業形象的網站,因為第一次建站的經驗,對互聯網,對網站有了一些初步了解,已經了解到網站不僅僅是一個網站,對企業形象的提升還會有更多的需求,比如要加上公司的實景圖片,公司的營業執照信息等等,讓客戶能夠通過網站對自己的公司有一個全方位的了解,很多敢于嘗試的客戶,在網站建設上投入了更多,網站的價格也上升到三千元左右,為公司量身定做一個網站,價格差不多要這個水平才能夠有一個好的質量,有了好的網站,提升了企業形象,慢慢的會被很多互聯網公司不停的打電話,催生出了依靠網站賺錢的需求,但是嘗試了競價,廣告投入以后,突然發現這些是我們中小企業無法負擔的費用,競價排名費用動輒幾千上萬,讓我們中小企業很受傷,這個時候催生出第三層需求
第三層次,人格受到尊重的需求,同樣是提升企業形象的網站,不僅要做的精美,更多的應該產生出銷售效果,而且這個是因為網站本身產生的搜索引擎優化的結果,網站要具備傳播力,公信力以及銷售力,讓網站能夠產生更多的價值,為中小企業創造更多的價值,到達這個層次的客戶,基本上已經是做了第三個網站,對網站的價值價格有了充分的了解和認可,網站價格也上升至6000左右,但是在中小企業主之中,能夠到達第三層次的客戶,只有占到10%不到,而這10%的客戶看清楚了未來的發展方向,電子商務必須要做,而且必須要做好,網站不僅要做,而且要做出更高質量,更好的網站,才能夠為企業發展提供足夠的動力。
第四層次,實現自我價值的需求,這個就等同于大型公司對網站的需求,網站不再像中小企業對網站的需求一樣,企業形象網站和產品形象的網站分開,企業形象網站通常會體現出企業形象為主,整站用FLASH技術實現動態效果,既美觀又大方,而產品站則是充分展示產品的形象,這個時候網站的價格就已經上升至幾萬甚至十幾萬,但是現在非常多小公司卻沒有自己好的定位,一味追求美觀大方,而忽視了企業發展的階段。
通過四個層次,我們會發現不同發展階段的客戶對網站的需求不一樣,我們杭州網站建設要針對不同的客戶,給出不同的解決方案,幫助企業在成長的過程中少走彎路,創造更多價值。

編輯:創鑫科技


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